Diplomaturas y Cursos

Objetivos Específicos

Se espera que los/as egresados/as sean capaces de:

· Comprender cómo funciona el cerebro del cliente inmobiliario e identificar sus sesgos.
· Diseñar una marca personal profesional sólida basada en la neuroconfianza y la empatía.
· Utilizar la voz, el cuerpo y el lenguaje no verbal como herramientas de influencia comercial.
· Aplicar técnicas de storytelling inmobiliario y comunicación emocional adaptadas al sector.
· Crear contenido estratégico alineado al estado emocional y proceso decisional del comprador.
· Integrar la inteligencia artificial como herramienta de apoyo comercial sin perder la identidad humana.

MÓDULO 1 – FUNDAMENTOS DEL NEUROMARKETING INMOBILIARIO

Clase 1 – Introducción al neuromarketing inmobiliario
Qué es el neuromarketing y por qué es clave en el rubro. Evolución del cliente inmobiliario. Del producto a la experiencia. Confianza como activo neuroemocional.

Clase 2 – Neurociencia de la decisión inmobiliaria
Cerebro emocional vs. cerebro racional. Sistema límbico y toma de decisiones. Atención, emoción y memoria. Sesgos cognitivos aplicados al negocio inmobiliario.

Clase 3 – Marca personal desde el neuromarketing
Marca personal como construcción perceptual. Coherencia, predictibilidad y empatía. Neuroconfianza y posicionamiento profesional.

Clase 4 – Práctica
Mapa de marca personal inmobiliaria con aplicación de los conceptos desarrollados.

MÓDULO 2 – COMUNICACIÓN NEUROEFECTIVA: VOZ, CUERPO Y PRESENCIA

Clase 5 – La voz como herramienta de influencia
Neuroimpacto del tono y el ritmo. Pausas, silencios y autoridad. La voz como generadora de confianza.

Clase 6 – Comunicación no verbal aplicada
Lenguaje corporal y primeros segundos. Postura, mirada y gestualidad. Coherencia entre lo verbal y lo no verbal.

Clase 7 – Estado emocional del profesional
Gestión del nerviosismo y la ansiedad. Presencia auténtica vs. actuación. Regulación emocional para ventas de alto impacto.

Clase 8 – Laboratorio práctico
Análisis y entrenamiento comunicacional.

MÓDULO 3 – NEUROCOMUNICACIÓN, STORYTELLING Y CONTENIDO

Clase 9 – Storytelling inmobiliario y emoción
Por qué el cerebro recuerda historias. Microhistorias inmobiliarias. Disparadores emocionales de compra.

Clase 10 – Atención, memoria y recordación
Cómo captar y sostener la atención. Lenguaje visual y metáforas. Recordación del profesional vs. del inmueble.

Clase 11 – Contenido estratégico desde el neuromarketing
Tipos de contenido según el estado emocional del cliente. Humanización de la comunicación digital. Embudo emocional inmobiliario.

Clase 12 – Práctica
Planificación de contenido neuroestratégico.

MÓDULO 4 – POSICIONAMIENTO, IA Y EXPERIENCIA DEL CLIENTE

Clase 13 – Posicionamiento inmobiliario desde el neuromarketing
Autoridad, confianza y coherencia. Diferenciación en mercados saturados. Venta sin presión.

Clase 14 – Inteligencia Artificial aplicada al neuromarketing inmobiliario
Automatización inteligente. IA como asistente, no como reemplazo. Mantener la voz humana.

Clase 15 – Bloqueos, visibilidad y seguridad profesional
Síndrome del impostor en profesionales inmobiliarios. Autoestima profesional y acción. Plan de visibilidad consciente.

Clase 16 – Trabajo final integrador
Diseño de una estrategia completa de neuromarketing inmobiliario que incluya: Diagnóstico de marca personal. Análisis del cliente desde la neurociencia. Estrategia de comunicación y contenido. Propuesta de valor profesional. Plan de acción aplicable a 30 días.

– Los aranceles están sujetos a las variaciones del mercado.
– El pago de la matrícula se realiza exclusivamente a través de Mercado Pago, con la posibilidad de abonar en efectivo, tarjeta de débito o tarjeta de crédito.
– Las facturas de las cuotas mensuales serán enviadas por correo electrónico, detallando todos los medios de pago disponibles.

Reintegro
– El reintegro de los valores abonados (matrícula y cuotas) solo podrá solicitarse en los siguientes casos:
Si la oferta a la cual se haya inscrito el alumno no se abre.
Si el alumno no puede cursar debido a una cuestión relacionada con la institución.
– En caso de bajas por motivos personales, no se realizará el reembolso de la matrícula ni de las cuotas abonadas.

Cupo mínimo: 12 personas
– Para dar inicio a las cursadas de cada carrera, se deberá alcanzar la cantidad mínima de alumnos establecida para la cohorte.