Docente
Fernando Alvites Iacona | Director y docente
Inicia
11/08/2026
Carga Horaria
32 horas reloj
| Inicio cursada: 11 de agosto | Cierre de inscripción: 11 de agosto |
La Diplomatura en Desarrollo y Comercialización de Franquicias de la Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad del Este surge ante la creciente necesidad de profesionalizar los procesos de expansión empresarial a través de modelos de franquicias y licencias, tanto a nivel nacional como internacional.
La propuesta busca brindar herramientas estratégicas, jurídicas, comerciales y financieras que permitan comprender integralmente el funcionamiento del sistema de franquicias, su diseño, comercialización y gestión operativa. Asimismo, procura formar profesionales capaces de evaluar modelos de negocio, estructurar procesos de expansión y acompañar a empresas y emprendedores en la construcción de redes sustentables y escalables.
A través de un enfoque práctico e interdisciplinario, el trayecto integra conocimientos vinculados al derecho comercial, planificación estratégica, análisis financiero, marketing y desarrollo organizacional, promoviendo una mirada actualizada sobre uno de los modelos de crecimiento empresarial más relevantes del mercado contemporáneo.
La Diplomatura en Desarrollo y Comercialización de Franquicias tiene como objetivo principal conocer y analizar los distintos modelos de expansión empresarial a nivel nacional e internacional, brindando herramientas para el desarrollo estratégico y profesional de franquicias.
Objetivos Específicos
Se espera que los/as egresados/as sean capaces de:
– Analizar la viabilidad de expansión de distintos modelos de negocio.
– Diseñar estrategias de crecimiento mediante franquicias y licencias.
– Comprender los aspectos jurídicos, comerciales y financieros del sistema de franquicias.
– Elaborar métodos y escenarios económico-financieros aplicados a procesos de expansión.
– Diseñar estructuras operativas y comerciales escalables.
– Implementar herramientas de comercialización y selección de franquiciados.
– Gestionar redes de franquicias de manera profesional y sustentable.
Al finalizar la Diplomatura en Desarrollo y Comercialización de Franquicias, el egresado contará con herramientas técnicas y estratégicas para diseñar, desarrollar, comercializar y gestionar modelos de expansión empresarial mediante franquicias.
Estará capacitado para asesorar empresas y emprendedores en procesos de franquiciabilidad, evaluar oportunidades comerciales, estructurar contratos y modelos de negocio, coordinar estrategias de expansión y liderar proyectos vinculados al crecimiento de marcas a nivel nacional e internacional.
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Esta capacitación está dirigida a:
– Emprendedores.
– Empresas con potencial para otorgar franquicias.
– Interesados en adquirir franquicias.
– Consultores.
– Profesionales vinculados al derecho, administración, marketing y gestión empresarial.
La Diplomatura se organiza en 4 módulos temáticos que integran contenidos jurídicos, financieros, comerciales y estratégicos aplicados al desarrollo y comercialización de franquicias.
Introducción al sistema de franquicias.
Diferencias entre sucursal propia, licencia y franquicia.
Test de franquiciabilidad.
Ventajas competitivas y estandarización de procesos.
Contrato de franquicia.
Protección de activos y know-how.
Acuerdos de confidencialidad y registro de marca.
Ingeniería financiera.
Fee de ingreso y regalías.
Fondo de publicidad colectiva.
Convenios con proveedores.
Elaboración del business plan.
Punto de equilibrio y retorno de inversión.
Arquitectura de manuales operativos.
Herramientas digitales para procesos.
Selección y scoring de candidatos.
Marketing de expansión.
Generación de leads.
Estrategias comerciales en redes sociales.
Embudo de ventas.
Internacionalización.
Figura del master franquiciado.
Auditorías y checklists de calidad.
Gestión de franquiciados.
Prevención de litigios.
Taller de integración.
Desarrollo y presentación del proyecto final.
·Clase 1: Introducción al sistema de franquicias.
·Clase 2: Test de franquiciabilidad.
·Clase 3: Contrato de franquicia.
·Clase 4: Protección de activos y know-how.
·Clase 5: Ingeniería financiera.
·Clase 6: Fondo de publicidad y proveedores.
·Clase 7: Business plan.
·Clase 8: Arquitectura de manuales.
·Clase 9: Scoring de candidatos.
·Clase 10: Marketing de expansión.
·Clase 11: Embudo de ventas.
·Clase 12: Internacionalización.
·Clase 13: Auditorías y control de calidad.
·Clase 14: Psicología del franquiciado.
·Clase 15: Taller de integración.
·Clase 16: Demo Day y presentación ejecutiva final.
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Inicio: 11 de agosto de 2026 Carga horaria total: 32 horas Duración: 4 meses Modalidad: A distancia Cantidad de clases: 16 clases. Día y horario: Martes a las 19 hs. |
Detalle de cursada: |
·Poseer título secundario completo.
La Facultad de Derecho y Ciencias Sociales de la Universidad del Este extenderá el certificado de: “Diplomado/a en Desarrollo y Comercialización de Franquicias” a quienes cumplan con las siguientes condiciones: ·Participar de las actividades propuestas durante la cursada. ·Presentar las actividades prácticas requeridas. ·Aprobar el trabajo práctico final integrador. |
Valor total: $ 480.000
Estructura de cuotas: Matrícula 120.000 + 3 cuotas de $120.000 cada una.
Valor total: U$D 360
Estructura de cuotas: Matrícula U$D 90 + 3 cuotas de U$D 90 cada una.
* Consultar por descuentos y bonificaciones especiales para Comunidad UDE y convenios institucionales.
– Los aranceles están sujetos a las variaciones del mercado.
– El pago de la matrícula se realiza exclusivamente a través de Mercado Pago, con la posibilidad de abonar en efectivo, tarjeta de débito o tarjeta de crédito.
– Las facturas de las cuotas mensuales serán enviadas por correo electrónico, detallando todos los medios de pago disponibles.
Reintegro
– El reintegro de los valores abonados (matrícula y cuotas) solo podrá solicitarse en los siguientes casos:
Si la oferta a la cual se haya inscrito el alumno no se abre.
Si el alumno no puede cursar debido a una cuestión relacionada con la institución.
– En caso de bajas por motivos personales, no se realizará el reembolso de la matrícula ni de las cuotas abonadas.
Cupo mínimo: 15 personas
– Para dar inicio a las cursadas de cada carrera, se deberá alcanzar la cantidad mínima de alumnos establecida para la cohorte.
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Para más información, podés hacer tu consulta
con el Área de Ingreso e Inscripción
utilizando el formulario que te ofrecemos a continuación
o por cualquiera de los siguientes canales:
– Teléfono: (+54 9) 221 424-9026
– Email: ingresos.extension@ude.edu.ar
– Whatsapp: (+54 9) 221 477-7950
Horario de atención: Lunes a viernes de 9 a 17 hs.
Duración:
4 meses
Docente:
Fernando Alvites Iacona | Director y docente
Modalidad:
Virtual
